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上虞市宏兴针织有限公司,是一家拥有进出口自营权,专业生产出口中高档单双面针织面料、时装面料、女装面料、针织坯布、双面针织布、单面针织布、罗纹布、圆筒布料等系列产品的公司,产品主要包括:毛圈(巾)布(二线纬衣,三线纬衣,绒布,天鹅绒等)、复合布、衬垫布、大小循环彩条布、无缝圆筒布(门幅5英寸-40英寸)、提花布、网眼布、汗布、 棉毛布等, 采用丝、毛、麻、棉、晴、涤、植物纤维(天丝,大豆,树脂,莫代尔等)和各种混纺原料,远销韩国、日本和欧美等国家及地区。

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印尼客户开发攻略!含最新市场分析、消费需求及热门选品!


更新时间:2021-09-15  浏览刺次数:


  今年上半年印尼GDP总量达到了5456亿美元,依然位居东南亚第一位,GDP增速达到了5%。中国在印尼对外经贸关系中占有比较重要的地位,近年来双边投资贸易合作呈快速上升的趋势。在印度尼西亚市场上,中国的劳动密集型产品占有较大优势,如玩具和家具、纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品。此外,在机电产品上,相较于印尼,中国也具有相对的技术优势。

  印度尼西亚共和国(印尼语:Republik Indonesia,英语:Republic of Indonesia),简称印度尼西亚(Indonesia)。是东南亚国家,首都为雅加达。与巴布亚新几内亚、东帝汶和马来西亚等国家相接。由约17508个岛屿组成,是全世界最大的群岛国家,疆域横跨亚洲及大洋洲,别称“千岛之国”,也是多火山多地震的国家。面积较大的岛屿有加里曼丹岛、苏门答腊岛、伊里安岛、苏拉威西岛和爪哇岛。陆地面积约190.4万平方千米,海洋面积约316.6万平方千米(不包括专属经济区)。海岸线千米。

  印尼人口近2.62亿(2019年),仅次于中国、印度、美国,居世界第四。印尼是东南亚国家联盟创立国之一,也是东南亚最大经济体及20国集团成员国,航空航天技术较强。石油资源可实现净出口,印尼曾是石油输出国组织成员国(1962—2009年),近期正在重新加入该组织。

  印度尼西亚有数百个民族,其中爪哇族人口占45%,巽他族14%,马都拉族7.5%,马来族 7.5%,其他26%。

  印度尼西亚约87%的人口信奉伊斯兰教,是世界上穆斯林人口最多的国家。6.1%的人口信奉基督教,3.6%信奉天主教,其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。

  【服饰礼仪】印尼人在衣着上总体比较保守,在公开场合人们服装普遍十分得体。男性在办公时通常穿着统一工装或穿长裤、白衬衫并打领带。长袖蜡染衫(当地称“巴迪衫”)为印尼国服,在多数正式场合都可以穿着。妇女在办公室穿裙子和有袖的短外套,并避免色彩过于鲜艳。如果参观庙宇或清真寺,不能穿短裤、无袖服、背心或比较裸露的衣服。进入任何神圣的地方,一定要脱鞋。在巴厘岛,进入寺庙要在腰间束腰带。

  【仪态礼仪】在印尼,当人们坐下来时,两腿不能交叉,如果非要这样做,要把一条腿的膝盖放在另一条腿的膝盖上面。在巴厘岛,坐下时两腿要平放在地板上。在印尼,打呵欠要用右手将嘴遮住,否则是不礼貌;不要嘲笑别人的错误,也不能模仿任何人的动作,否则会伤害他们的感情;不要在街上或走路时吃东西,也不要用左手与人握手、触摸别人;与人谈话或进入别人家,都要摘下太阳镜。

  【相见礼仪】印尼人友善且容易接近。在社交场合与客人见面时,一般习惯以握手为礼;在作正式介绍时,对称谓要多加注意,多数中间阶层的印尼人有两个名字,而许多下层人民只有一个。富有者通常都有很长的姓和名,通常只选用一个短名和首字母缩写名。在称呼人时,只能使用他们的第一个姓,不能使用第二个。

  【餐饮礼仪】印尼人饮食习惯上以大米为主食,副食品主要有鱼、虾、牛肉等,伊斯兰教徒忌食猪肉。印尼人习惯吃西餐。由于受当地华人的影响,他们普遍喜欢中餐。除在官方场合有时使用刀叉外,一般都习惯用右手抓饭。他们在用餐时,有边吃边喝凉开水的习惯,也爱喝葡萄酒、矿泉水等,一般不喝烈性酒。

  【商务礼仪】印尼人特别注重送名片。初次相识,客人应把自己的名片送给主人,名片文字用英文。印尼人喜欢平和的声调、不摆架子的姿态和寻求一致的良好愿望,与他们谈判应态度谦逊些并放低声音。拜访印尼商人时最好带上礼物,收下礼物即意味着承担了某种责任;对别人送的礼品要欣然接受,但不要当面打开包装。印尼商人喜欢宴请,作为客人,在回国前应以相同标准回报他人一次。

  【主要禁忌】印尼人忌讳用左手传递东西或食物;忌讳有人摸他们孩子的头部,那会被认为是缺乏教养的行为;忌讳老鼠和乌龟;与印尼人交谈应避开政治、宗教等话题。

  伊斯兰教开斋节、宰牲节;民族觉醒日(纪念1908年印尼民族运动组织“至善社”成立)5月20日;独立日:8月17日。

  印度尼西亚富含石油、天然气以及煤、锡、铝矾土、镍、铜、金、银等矿产资源。矿业在印尼经济中占有重要地位,产值占GDP的10%左右。据印尼官方统计,印尼石油储量约97亿桶(13.1亿吨),天然气储量4.8万亿~5.1万亿立方米,煤炭已探明储量193亿吨,潜在储量可达900亿吨以上。

  【工 业】印度尼西亚工业发展方向是强化外向型制造业。主要部门有采矿、纺织、轻工等。锡、煤、镍、金、银等矿产产量居世界前列。

  【农 业】印度尼西亚全国耕地面积约8000万公顷,盛产经济作物,如棕榈油、橡胶、咖啡、可可等。

  【渔 业】印度尼西亚渔业资源丰富,政府估计潜在捕捞量超过800万吨/年。

  【林 业】印度尼西亚森林面积1.37亿公顷,森林覆盖率超过60%。为保护林业资源,印尼宣布自2002年起禁止出口原木。

  【旅游业】旅游业是印度尼西亚非油气行业中仅次于电子产品出口的第二大创汇行业,政府长期重视开发旅游景点,兴建饭店,培训人员和简化入境手续。1997年以来受金融危机、政局动荡、恐怖爆炸、自然灾害、禽流感等不利影响,旅游业发展缓慢。2007年起增速加快,2017年外国赴印尼游客达1404万人次。2018年外国赴印尼游客1581万人次。2019年上半年外国赴印尼游客783万人次。其中,马来西亚、中国、新加坡、东帝汶和澳大利亚为印尼前五大游客来源国。

  主要景点有巴厘岛、雅加达缩影公园、日惹婆罗浮屠佛塔、普兰班南神庙、苏丹王宫、北苏门答腊多巴湖等。

  外贸在印度尼西亚国民经济中占重要地位,政府采取一系列措施鼓励和推动非油气产品出口,简化出口手续,降低关税。1997年外贸总额为951亿美元,1998年和1999年连续下滑,2000年受出口和内需推动锐增32%,2001年和2002年受全球经济放缓影响有所下降,2003年和2004年恢复增长,2005年至2007年年均增长率在10%以上。2008年国际金融危机后,外贸总额有所下降,2009年以来外贸增长较快。

  主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。主要贸易伙伴为中国、日本、新加坡、美国等。

  印尼奉行独立自主的积极外交政策,在国际事务中坚持不干涉内政、平等协商、和平解决争端等原则。

  印尼是万隆会议十项原则的重要发起国之一,是G20、亚非新型伙伴关系、七十七国集团、伊斯兰会议组织等国际/地区组织的倡导者和重要成员。

  印尼坚持以东盟为“贯彻对外关系的基石之一”的原则,在东盟一体化建设和东亚合作中发挥重要作用。同时坚持大国平衡原则,与美国、中国、日本、澳大利亚以及欧盟等世界主要力量保持友好关系。

  主张多边主义,注重维护发展中国家利益,积极参与千年发展目标、联合国改革、气候变化、粮食能源安全、世贸组织谈判等。

  经济发展令中产阶层对产品及服务的需求增加,中产阶层正日益成为印尼消费市场的主导力量。根据波士顿咨询公司最近的一项调查,印尼中产阶层人数约为8800万,占该国总人口的35%。

  个人收入和信贷增长强劲,加上人们渴望在住房及汽车以外提高生活水平,令消费需求大增,印尼已明显出现了一股强大的消费热潮,特别是一些生活时尚产品,例如个人电子产品、服装服饰、本港台开马现场。手表、家用电器等,而娱乐和餐厅等服务也大有需求。

  印尼是亚太地区第三大智能电话市场,目前的预测估计,该国智能电线万。智能电话普及率的上升,可大大支持企业对消费者电子商务(B2C)及相关配套服务的蓬勃发展。

  印尼消费者喜欢购买促销和低价产品,一个卖家的促销活动结束,印尼消费者就会到跳到另一个卖家处寻找优惠产品。

  印尼消费者习惯通过社交媒体平台或通讯APP(如Whatsapp 、LINE等)跟卖家直接交易。在他们看来,这样的方式更人性化,并且更可靠。

  许多印尼消费者喜欢ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等主要的付款方式。卖家需为当地消费者提供本地化的支付系统,多样化支付方式,从银行转账、货到付款到离线支付等方式都必须提供到位,以方便没有信用卡、银行账户的消费网购。

  印尼消费者比较喜欢在工作日网购。iPrice数据显示,下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三,到了周末转化率下降30%。

  印尼的手表配饰缺口很大,产品90%需要进口,从下图可知,占比最重的是时尚手表,占总类目的74%,其次是智能手表的20%,最后是奢侈表。

  皮肤护理、化妆品、香水这些目前已经有比较好的数据表现,而Beautytools, body care, gift set and hair care拥有的子类目很少,GMV占比低,还有相当大的发掘空间。

  价格在50RMB-150RMB的服装配饰销量最高,SKUs最大的空间在女装,包包、配饰等潜力非常大。

  印尼的手机元器件进口需求依然十分高,当地的生产能力还未能达到要求。2012-2016 年,印尼手机元器件的进口额极速增长了 519.8%。目前,印尼的手机零部件进口额达到了 9.55 亿美元。

  印度尼西亚是东南亚人口最多的国家,每年约有160万婴儿出生。根据EcommerceIQ的一项调查发现,66%的印尼消费者会在网上购买母婴产品,57%的人会每月购买此类产品。婴儿服装和用品分别占母婴类产品购买量的49%和23.3%,市场空间巨大。

  印尼的照明设备覆盖率较低,在印尼,仍有大约 140 万家庭没有接电, 这对于印尼的照明市场来说是很大的商业空间。印尼对于 LED 灯的需求非常高。

  印尼电子制造协会主席表示,印尼消费者的电子产品购买力将从 2019 年起有较大提升,一些智能电视、纳米技术洗衣机以及智能空调的出现刺激了消费者的购买需求。

  1.A类商品:为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。

  2.B类商品:为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为10%左右。

  4.D类商品:为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。

  货件的海关价值高于100美元和低于或等于1500美元可符合适用以下任何一种清关流程:使用托运收据清关(单一关税7.5%)或者通过递交 PIBK/PIB进口申报进行清关。

  一般来说,每年的12月至来年3月,为印度尼西亚进口清关的红灯期。印度尼西亚海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查,清关手续较之前需要更多手续,更长时间。

  1. 针对不同的货物品类(每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税&非关税门槛)、数量,需要在发货前明确货物信息,务必与印度尼西亚当地客商沟通,当地的海关最新政策如何,该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要,还要结合有实力的目的港代理。

  2. 如果印度尼西亚客商没有相应的进口权,或者具备进口权但资质较浅,一般更容易被查验(取得进口许可证API,甚至是申请到了Master List,都不代表就能无障碍清关)。因此,可采用DDP操作,即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。

  3. 无论是DDP还是DDU操作,建议在订舱时向船公司申请14 days free time of detention(14天免柜期),这样即使清关所需时间较往常长些,也可不产生或减少柜租。

  1、严格按照印尼海关要求,填写产地证各项栏目。尽可能做到详尽细致,在发票金额等栏目不能盲目跟从客户要求,尤其是涉及第三国的中间商易必须如实填写。

  2、选择有实力有信誉的印尼客户,加强与客户的交流,多方获取印尼海关的相关政策要求。

  4、到中国香港中转的货物应主动到香港中检公司办理《未再加工证明》,以满足中国-东盟自贸区原产地协定中的直运规则。

  5、按照要求建立产地证相关单据档案,并保存3年,以免在遭遇查询时无法提供印尼海关要求的证据。

  除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外,也可选择印尼的知名B2B平台去开发,效果可能会更好。例如:印度尼西亚:

  除了在B2B上发布产品外,也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品,可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。

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  如果你的产品做零售的话,推荐你加入Lazada平台,它是一个在线购物平台,被称为“东南亚版淘宝”,入驻门槛低,www.828888.com。可以尝试。另外,Shopee是东南亚市场最大的电商平台,也可做考虑。

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